課程關(guān)鍵詞：銷售管理 執(zhí)行力 目標管理
【授課老師】高海友
【課程課時】2天（12小時）
【授課形式】理論講解、案例分析、互動式參與式教學(xué)
【課程大綱】
第一部分：目標管理
一、思考：為什么企業(yè)的核心目標具備不可商議性
二、要正確理解企業(yè)目標的設(shè)定因素
1.企業(yè)各環(huán)節(jié)設(shè)置的重要依據(jù)
2.目標哪里來（目標設(shè)定）
三、現(xiàn)代精英必備的職業(yè)素養(yǎng)：目標精神
1.目標精神就是結(jié)果精神：為結(jié)果而活
a)什么是吸引力法則：人專注什么，就會在意什么
b)天助自助者：神奇的夢
2.只為結(jié)果找方法，不為碌碌無為找理由
3.必有三種以上的方法，我只是還沒有找到
a)為什么說：沒有什么事情是不可能的，只是方法不對
b)障礙說明高度不夠，困難說明方法不對，問題說明能力不足
四、誓在必成的目標管理
1.如何目標倒推到產(chǎn)品
2.如何目標倒推到區(qū)域
3.如何目標倒推到周或日
4.如何目標倒推到人頭
5.……
五、目標實施的關(guān)鍵性要素
1.開始就可以看到或預(yù)期到結(jié)果
2.如何明確且可描述的結(jié)果
3.如何明確的責任人
4.如何明確的時間節(jié)點
5.如何明確的關(guān)鍵事件
6.如何明確的……
7.如何在目標執(zhí)行過程中撥亂反正？
8.目標的修正
六、困難粉碎機—工具應(yīng)用
1.必須明確：你解決不了問題，你就是最大的問題
2.如何為自己制造一部困難粉碎機？要素？核心
3.……
第二部分：打造超級執(zhí)行力
一、認知執(zhí)行力，“大家說”
1.郭臺銘：“行力說穿了，就是看你有沒有決心。”三天三夜不睡覺趕貨，連續(xù)6個月守在機器旁，硬是盯著磨出技術(shù)！
2.“大家”們的說法：
3.執(zhí)行力：就是把事情執(zhí)行到位的能力。到位是指能按標準到位，時間標準、節(jié)點標準、成本標準、結(jié)果標準等。
4.有人提出“執(zhí)行力=制度+監(jiān)督+獎罰”這樣的一個公式。
二、執(zhí)行力低下的一些原因,你的結(jié)果是你的選擇
1.態(tài)度上的表現(xiàn)有哪些？
2.職業(yè)素養(yǎng)類：哪些素養(yǎng)至關(guān)重要！
3.能力類 溝通類 抵觸類 配合類 官僚類 多領(lǐng)導(dǎo)類 忙碌類 條件類 不重視……
三、超級執(zhí)行—之哲學(xué)共有的態(tài)度價值觀
1.無條件、無借口、無理由、無放棄：
2.精英模型：發(fā)現(xiàn)能力、火一般的精神、持續(xù)關(guān)注-吸引力法則、永不放棄的行為
3.自動而不是推動 -主動而不是被動
4.精，只有第一
5.目標是什么？
6.人為什么要這么努力？條件論？為誰而為？身份（職業(yè)）尊重，榮譽原則
四、超級執(zhí)行—窮則變變則通的創(chuàng)新能力
1.堅信：凡事總有三種方法
2.有法無形-以客戶形為形
3.條件原則：給睡貓掛鈴鐺—醒貓也執(zhí)行么？
4.創(chuàng)新精神
a)成功者經(jīng)常改變方法而不改變目標
b)失敗者經(jīng)常改變目標而不改變方法
5.適當冒險與越權(quán)
五、超級執(zhí)行—大慧守拙的能力
1.細節(jié)能力：方案（標書）有錯別字么？
2.行動力：
3.堅持的能力：正確的事情，簡單做；簡單的事情重復(fù)做。
4.有效實在
六、超級執(zhí)行—結(jié)果管理
1.三項管理 ：結(jié)果管理、制度管理、文化管理
a)執(zhí)行力的過程
以拳頭開始，以文化結(jié)束
好的習慣，就是文化
2.綱要管理
3.標準管理
4.工具致勝
5.結(jié)果管理
a)講過了
你的要求我已經(jīng)跟他們講過了
經(jīng)理：我已經(jīng)把方案做好了
講過了不等于做過了
做過了不等于做到了
做到了不等于做好了
管理是盯出來的，技能是練出來的，潛力是逼出來的！盯是跟進，盯上確認，盯是監(jiān)控，盯是職責，盯是過程控制，盯是結(jié)果把握，盯更是一種職業(yè)精神
6.合作管理
7.數(shù)據(jù)化管理
8.遞進式管理
9.風險管理
10.習慣管理
七、超級執(zhí)行—要素管理
a)5W1H
W完成何種工作任務(wù)？
W做該工作的目的、目標？
W在哪里做？由哪個部門負責？
W誰負責？誰協(xié)助？
W時間要求如何？
H應(yīng)注意哪些事項？
b)明確任務(wù)和目標
c)任務(wù)分解
d)關(guān)鍵點
e)復(fù)制執(zhí)行
f)監(jiān)督跟蹤
g)責任追溯
無責任，無恐懼
流程化、簽字化、郵件化
學(xué)習到經(jīng)驗是責任追溯的核心目的
h)獎罰分明
八、超級執(zhí)行—專業(yè)溝通
聯(lián)系我時請說明是在達師管培看到的，謝謝！
010-89599041
