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    《采購(gòu)管理與談判技巧》
    2021-11-16發(fā)布, 次瀏覽
《采購(gòu)管理與談判技巧》
  • 培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):2天
  • 授課對(duì)象:庫(kù)管、采購(gòu)、采購(gòu)主管、采購(gòu)經(jīng)理
  • 課程報(bào)價(jià):15000-20000
  • 網(wǎng)報(bào)價(jià)格:電詢
  • 咨詢熱線:010-89599041
  • 課程詳情
  • 老師簡(jiǎn)介
  • 課程試聽
  • 網(wǎng)上報(bào)名

課程關(guān)鍵詞:采購(gòu)管理培訓(xùn)課程 采購(gòu)管理企業(yè)內(nèi)訓(xùn) 采購(gòu)管理企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程

適合人員:

    采購(gòu)人員、采購(gòu)主管、采購(gòu)經(jīng)理

課程時(shí)間:

    12H

課程收益:

    以實(shí)戰(zhàn)案例講解談判的方法和技巧,使采購(gòu)談判能掌握先機(jī),以最優(yōu)惠的價(jià)格取得符合要求的材料和服務(wù),節(jié)約成本,增加企業(yè)收益和利潤(rùn)。

課程大綱:

Ø  認(rèn)識(shí)采購(gòu)

u  采購(gòu)與供應(yīng)的關(guān)系發(fā)展

u  采購(gòu)管理的定義演變

u  采購(gòu)的演變

u  采購(gòu)功能發(fā)展的策略階段演變

u  采購(gòu)管理理念的進(jìn)化演變

u  采購(gòu)角色的演變

Ø  采購(gòu)部門組織方式的優(yōu)劣比較

Ø  采購(gòu)部門的職責(zé)及人員選用

Ø  采購(gòu)制度與作業(yè)流程及表單

Ø  采購(gòu)計(jì)劃與預(yù)算

Ø  采購(gòu)流程的合理化設(shè)計(jì)

u  傳統(tǒng)作業(yè)流程

u  集成比數(shù)據(jù)庫(kù)模型

u  EDI聯(lián)系模型

u  采購(gòu)手冊(cè)

Ø  管理的三大策略

u  數(shù)量策略

u  成本策略

u  品質(zhì)策略

Ø  采購(gòu)規(guī)格說明

Ø  供應(yīng)商管理

u  供應(yīng)商評(píng)估

a)評(píng)估時(shí)機(jī)

b)評(píng)估內(nèi)容

c)走訪供應(yīng)商

Ø  采購(gòu)價(jià)格與談判技巧

u  供應(yīng)商談判

a)談判的定義

b)談判的結(jié)構(gòu)

c)談判的三階段

u  供應(yīng)商之工作表現(xiàn)評(píng)級(jí)10C原則

u  談判方法和技巧

2 談判的方法

2 談判三要素

2 談判的技巧

2 談判策略

2 采購(gòu)優(yōu)劣勢(shì)分析

2 議價(jià)技巧-----買方占優(yōu)勢(shì)

2 議價(jià)技巧-----買方處于劣勢(shì)

2 價(jià)格分析

2 適用比價(jià)的時(shí)機(jī)

2 損益平衡點(diǎn) Break-Even Point

2 學(xué)習(xí)曲線 Learning Curve

2 總成本 Total Cost

2 對(duì)報(bào)價(jià)供貨商能力與責(zé)任的審核

2 傾聽的技巧

2 談判時(shí)的互信

2 談判話術(shù)

2 讓步的技巧

2 突破僵局的方法

2 討價(jià)還價(jià)的“價(jià)”

2 砍價(jià)的技巧

2 談判的力量

2 如何增加籌碼

2 談判戰(zhàn)術(shù)

2 談判案例分析

2 談判演練

Ø  交貨管理

Ø  采購(gòu)績(jī)效評(píng)估與稽核


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著名實(shí)戰(zhàn)派供應(yīng)鏈管理專家
國(guó)家注冊(cè)企業(yè)培訓(xùn)師
清華、上海交大客座教授
中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)特聘專家
中小企業(yè)局培訓(xùn)中心特聘專家
聚成集團(tuán)特聘講師
中英雙語(yǔ)授課的實(shí)戰(zhàn)型專家
現(xiàn)代物流管理專業(yè)碩士和經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士,國(guó)家二級(jí)物流師資格。具備20年從事生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈、采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)和物流的工作經(jīng)驗(yàn),其中8年歐美公司、2年國(guó)外公司的工作經(jīng)歷,以及4年培訓(xùn)、授課的工作經(jīng)歷,函蓋生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、物流等專業(yè)。豐富的從業(yè)工作經(jīng)歷,從事過:貿(mào)易行業(yè)、機(jī)械制造行業(yè)、電子產(chǎn)品制造業(yè)、超市配送、化工品、電力企業(yè)和快速消費(fèi)品的物流管理工作。
【研究方向】
◆生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)與管理系列課程
◆供應(yīng)鏈管理、采購(gòu)系列課程
◆倉(cāng)儲(chǔ)和物流系列課程
【實(shí)踐經(jīng)歷】
◆中國(guó)西門子電器有限公司-生產(chǎn)物流部經(jīng)理(1995-2001)
(負(fù)責(zé)組裝生產(chǎn)和物資采購(gòu)的管理;主管生產(chǎn)計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃和庫(kù)存管理業(yè)務(wù);以及國(guó)內(nèi)供應(yīng)商的開發(fā)管理及到廠原料的檢驗(yàn)等工作)
◆迪拜中國(guó)城物流公司—中國(guó)商品物流配送中心CEO/中國(guó)物流管理咨詢專家(2001-2003)
(負(fù)責(zé)阿聯(lián)酋中國(guó)商品物流配送中心的組建;設(shè)計(jì)西亞最大的物流配送中心的建筑圖紙和運(yùn)營(yíng)管理方案;被阿聯(lián)酋物流業(yè)稱為“中國(guó)物流專家”)
◆藍(lán)貓飲品集團(tuán)—集團(tuán)物流供應(yīng)鏈總監(jiān)/集團(tuán)物流培訓(xùn)師(2003-2005)
(國(guó)內(nèi)OEM廠商的開發(fā)與生產(chǎn)計(jì)劃管理,以及對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈的運(yùn)行、協(xié)調(diào)和組織,并負(fù)責(zé)“現(xiàn)場(chǎng)管理”、“采購(gòu)管理”、“庫(kù)存管理”和“物流師、助理物流師”等課程培訓(xùn))
◆海福樂五金(北京)有限公司(德資企業(yè))—倉(cāng)儲(chǔ)配送總經(jīng)理/物流培訓(xùn)師(2005-2007)
(負(fù)責(zé)北京、上海、深圳和廣州的庫(kù)房運(yùn)營(yíng)管理;按照德國(guó)總部的物流操作規(guī)范要求,流程制度翻譯成中文,對(duì)全公司進(jìn)行培訓(xùn))
◆金藍(lán)盟企業(yè)管理顧問集團(tuán)—企業(yè)管理高級(jí)顧問師/培訓(xùn)講師(2007-2008)
(生產(chǎn)管理、物流管理和人力資源管理咨詢工作和項(xiàng)目培訓(xùn)工作)
◆上海交大、聚成集團(tuán)、國(guó)資委、中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)等多家認(rèn)證、咨詢、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)—高級(jí)咨詢師/顧問師/培訓(xùn)師(2008-至今)
【授課特色】
司徒老師的授課激情、幽默、現(xiàn)場(chǎng)感染力強(qiáng);善于觀察、掌控和引導(dǎo)學(xué)員,使學(xué)員從中得到啟發(fā);實(shí)務(wù)豐富,有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與大量物流親身實(shí)際操作案例分享;善于把握和處理實(shí)際問題,能夠積極有效的反饋與指導(dǎo)。
【培訓(xùn)課題】
◆生產(chǎn)管理類:
《生產(chǎn)與運(yùn)作管理實(shí)務(wù)》、《杰出班組長(zhǎng)訓(xùn)練》、 《6S現(xiàn)場(chǎng)管理》、《精益生產(chǎn)》、《生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制》、《現(xiàn)場(chǎng)一線管理技能訓(xùn)練》(TWI)、《生產(chǎn)問題分析與對(duì)策》、《生產(chǎn)一線現(xiàn)場(chǎng)管理與改善》、《現(xiàn)場(chǎng)管理提升與改善》等
◆物流采購(gòu)供應(yīng)鏈:
《采購(gòu)與供應(yīng)商管理》、《供應(yīng)鏈管理》、《庫(kù)存管理》、《運(yùn)輸與配送管理》、《倉(cāng)儲(chǔ)管理》等
【客戶見證】
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